PACE Company
PACE S.A.L. 18
Na primeira entrevista do ano, conversamos com a marca PACE Company. A Juliana Matayoshi e o Felipe Matayoshi nos contaram sobre o novo tênis S.A.L. 18, uma produção artesanal de 50 pares com 74 peças em cada par. Também falamos sobre o funcionamento da empresa, os desafios de se criar um novo sneaker e o futuro da marca (vem collab aí).
Essa é a segunda entrevista com a PACE, mas a primeira vez somente o Felipe participou. Então Juliana, você pode nos dar uma introdução sobre quem é você, o que você faz, o que você gosta?
JULIANA: Eu me formei em economia e trabalhei muito tempo em banco, na área de finanças mesmo, isso é uma coisa que me ajuda muito aqui. Eu consigo controlar bem o financeiro da empresa e isso é muito importante, né. O Fe fica mais para o lado do produto e eu fico mais na administração da empresa para gerenciar o financeiro. Além disso, eu faço todo o resto, para ele não se preocupar e pensar em e no produto.
FELIPE: Mas ela também tem um pé em produto, ela gosta disso e dá muitos pitacos e boas ideias.
Como é o dia-a-dia de vocês, como vocês dividem o trabalho? Ou não tem uma divisão exata?
julianaSomos uma equipe de três pessoas, eu, o Fe e o Anderson, aí meio que não tem uma divisão, todo mundo faz o que tem que fazer. O Felipe fica total focado em produto mas mesmo assim ele se intromete nas minhas coisas e eu nas dele.
felipeA Ju faz toda a parte de orçamento, de custos, falar com fornecedores, formação de preço de produto e tal. Mas quando eu vou para as fábricas, ligo para os fornecedores, vou lá na estamparia, corro atrás de tudo, vejo o que precisa mudar e ligo pra Ju “olha, vou precisar disso, vou precisar daquilo”; e aí a Juliana fica na “base” fazendo tudo que dá e o que não dá.
Eu acho que todo começo de empresa você tem que fazer tudo. Para o lançamento do tênis a gente ficou praticamente dois dias sem dormir, foram dois dias colando os adesivos nas caixas, colocando as ponteiras em todos os cadarços, e todo o resto que precisava. E é bom também a gente estar fazendo tudo porque assim a gente aprende, consegue entender o que está fazendo errado; é bom para a nossa própria evolução. Mas esse ano a gente vai precisar de ajuda, queremos ter mais uma pessoa na nossa equipe.
julianaSomos muito detalhistas, gostamos de tudo bem perfeito, então a pessoa tem que entender isso. Perfeito obviamente não dá para ficar, mas tem que estar bom o suficiente para o nível que queremos para a PACE.
“Fazemos tênis e vamos continuar fazendo tênis, mas expandimos com roupas e acessórios também. Demos um talento bem especial para os acessórios, eles são bem mais autorais. Agora a meta desse ano é lançar bem mais produtos.”
Desde a nossa última conversa, o que mudou na PACE do ano passado para a PACE deste ano?
julianaEu tava trabalhando no banco e fazendo as coisas na Pace ao mesmo tempo, eu literalmente saia do trabalho e ia para casa fazer as coisas da empresa. E aí chegou um momento que foi uma loucura, eu não conseguia fazer direito nem um e nem o outro. E ai foi o momento que eu decidi sair do banco, porque para o negócio
felipeEssa foi uma grande mudança, surtiu efeito logo na primeira semana. Deu pra gente se organizar, separar as tarefas e criar uma rotina. Se não fosse por isso a gente não teria lançado 3 drops em 1 ano. A gente estaria lançando o primeiro agora.
Agora falando da PACE, o que mudou principalmente é que agora temos uma linha de roupas, isso já mudou totalmente a forma da gente se comunicar com a galera. Fazemos tênis e vamos continuar fazendo tênis, mas expandimos com roupas e acessórios também. Demos um talento bem especial para os acessórios, eles são bem mais autorais. Agora a meta desse ano é lançar bem mais produtos.
julianaEsse ano estamos programando umas collabs, bem legais e importantes, com algumas marcas menores e outras maiores que a nossa. Ainda não temos nada definido do que vai ser o produto e tal, então a gente prefere não contar com quem vai ser ou que vai ser (risos).
Acho muito legal ver a evolução de vocês – na nossa última conversa vocês tinham acabado de lançar aqueles 11 tênis de modelos diferentes e já foi um bom tumulto. Mas hoje em dia é muito mais, a gente vê toda hora pessoas usando PACE.
felipeÉ então, e isso é uma coisa que era muito difícil de ver com os tênis, porque o mercado do tênis é complicadíssimo, as marcas grandes sempre ganham mais relevância. Era muito difícil ver as pessoas usando os meus tênis, mas agora que a gente vê o pessoal usando as roupas e os acessórios, é muito legal. Os acessórios são os que mais saem, desde os primeiros que a gente fez até hoje, são os produtos de mais sucesso.
Quando a gente lançou as roupas, queríamos fazer uma pegada muito handmade voltada para o lifestyle. Já tínhamos umas modelagens prontas de camisetas, calças, e jaquetas que fazíamos para uso próprio, e os modelos eram 100% inspirados naquelas marcas que a gente já tinha conversado na outra entrevista. E assim né, fazer tênis é uma loucura, é um processo muito demorado, tem muitas etapas – então tivemos uma experiência com isso e ajudou a gente no processo de fazer roupas. Não que roupa seja algo fácil, é bem difícil também, mas o processo de fazer um tênis é bem mais longo e tem muito mais etapas.
“A gente voltou com a tradição do tênis feito com as mãos, só que com a silhueta mais atual. O S.A.L. carrega esse DNA meio anos 90, que não chega a ser “daddy shoes” ou chucky, mas também não é um modelo atlético. Ele é um clássico com o couro e cores bacanas, com materiais bem premiums e um design bacana, eu gostei bastante do resultado.”
Agora falando sobre o S.A.L. 18, explica pra gente qual foi o seu processo de criação.
felipeDesde o começo a gente queria trabalhar com o solado da Vibram. Mas eles estavam começando as atividades aqui no Brasil, tinha somente solas para esportes outdoor, hiking. e botas militares; demorou para eles trazerem esse solado para cá. A Off-white, a Brandblack, várias outras marcas usam esse solado, acho até que foi uma das solas mais utilizadas em 2017.
Para começar, queríamos mudar totalmente o formato do tênis, todos eram com solas pré frisadas, que eram montadas a mão, mas para o S.A.L. a gente conseguiu essa da Vibram. Não foi nada fácil conseguir essas solas, por isso que os tênis são super limitados com somente 50 pares. Para conseguir a Vibram, ficamos conversando com o representante durante três meses. Depois que conseguimos a sola, a gente começou a pensar no cabedal.
A primeira ideia era fazer um tênis ou um pouco mais “tecnológico” utilizando a Cordura ou materiais mais diferentes, porque nos outros tênis a gente só usava couro e no máximo neoprene. Então fizemos três protótipos – que a gente realmente não curtiu, ficou parecendo que queríamos ser algo que não éramos. A ideia era boa mas a execução não acompanhou. Decidimos parar e ficamos mais um tempo pensando em outra ideia. Essa era a época dos lançamentos do Futurecraft da Adidas com solado 4D, que é ferrado de tão bonito, teve também um monte de lançamento da Nike com transparência no cabedal, um monte de outras coisas loucas. Daí pensamos “vamos fazer o contrário, vamos voltar para o tradicional, com um tênis de couro mesmo, bonitão e bem chique.”
felipeA gente voltou com a tradição do tênis feito com as mãos, só que com a silhueta mais atual. O S.A.L. carrega esse DNA meio anos 90, que não chega a ser “daddy shoes” ou chucky, mas também não é um modelo atlético. Ele é um clássico com o couro e cores bacanas, com materiais bem premiums e um design bacana, eu gostei bastante do resultado. De todos que já fizemos esse é o que eu mais gosto. E também, foi o com maior desafio, foi muito complexo de produzir e chegar no resultado que a gente queria, eu fiquei bem emocionado quando eu peguei ele na mão, fiquei uns 5 minutos admirando (risos). Tá bem longe de ser exatamente o que a gente queria, mas estamos muito orgulhosos dele.
Outra coisa legal de acrescentar é que os nossos protótipos são inteiramente brancos, a gente pegou o método que a Nike fazia e ainda faz, de fazer o tênis primeiro inteiramente branco para depois fazer o oficial com as cores.
O tênis tem várias referências de outras silhuetas de tênis, quais foram suas inspirações? Isso é uma das coisas que eu mais gosto, você faz um ótimo uso das referências, tem um pouco de tudo mas não parece com nada.
felipeA língua é inspirada na silhueta do Jordan XI, e várias outras coisas. Mas por ele ter várias referências, ele acaba virando um tênis extremamente autêntico. Eu pesquiso bastante formas e silhuetas e sinceramente ele está bem autoral e original. Isso que eu fiquei mais contente da gente ter conseguido fazer.
Qual é o significado do nome S.A.L. 18?
felipeSelf Adaptive Lug 18. O 18 não é uma coisa técnica nem nada, foi literalmente para marcar o ano de 2018, que foi muito bom para marca. A gente conseguiu se firmar, claro que ainda não tá super bem mas foi um ano extremamente crucial para o crescimento da PACE. Participamos de muitos eventos, tivemos feedbacks muito mais positivos do que negativos, a galera gostou muito dos produtos, o pessoal voltou a comprar, foi um ano muito, muito especial para a gente.
E o termo “sole hunter”? Tem algum significado especial?
felipeÉ uma identificação no tênis de brincadeira, mas “sole hunter”, porque eu penso primeiro na sola e depois no cabedal. Eu fico primeiro só pesquisando solas disponíveis no mercado para depois pensar no cabedal, eu sempre faço isso. É isso que sole huntersignifica. Esse aqui com certeza foi o tênis que mais deu trabalho, os outros foram muitos difíceis de fazer mas esse foi o mais complicado. Foram necessárias 74 partes para fazer um par do tênis.
A palmilha é feita de viscoelástico, é até feio falar mas esse é aquele material de travesseiros da NASA, sabe, que não deforma? (risos). Esse foi um tênis realmente pensado do começo ao fim, durante todo o processo mesmo. Deu muito trampo mas valeu a pena, no final sempre vale.
Para divulgação do tênis a gente fez 2 vídeos, o primeiro termina com a frase “last comes first” – a nossa mensagem era que antes da estética, antes de todos esses termos grail, dead stock, hype, tendência – o “last comes first”. Primeiro vem a forma – last – que é um termo que os shoemakers do mundão lá fora usam, principalmente os cara já conhecidos que customizam. Então o que a gente quis dizer é que primeiro vamos dar uma atenção a forma e qual a silhueta que a gente quer. No processo de criação do S.A.L. 18, a forma foi a segunda coisa que a gente fez – primeiro pegamos a sola e depois, fizemos uma forma impecável, a forma é muito bonita.
“Antes da estética, antes de todos esses termos grail, dead stock, hype, tendência – o “last comes first”. Primeiro vem a forma – last – que é um termo que os shoemakers do mundão lá fora usam, principalmente os cara já conhecidos que customizam. Então o que a gente quis dizer é que primeiro vamos dar uma atenção a forma e qual a silhueta que a gente quer.”
E como foi o processo de produção dele?
felipeQuando a gente fechou o protótipo, a fábrica ficou produzindo ele por 30 dias, na rotina da fábrica. Eu praticamente abria a fábrica com os caras, e ficava lá na linha de produção. Os tênis brancos vieram meio sujos então a gente teve todo esse trabalho também de limpar todos os 25 pares. Uma coisa eu posso dizer com certeza é que esse tênis passou na mão de todo mundo para a gente conseguir fazer, pelas mãos minhas, da Ju, do Anderson e de quem pudesse ajudar.
A gente teve que produzir eles em pequenas fábricas, com costureiras de família que tem um puxadinho na casa com 5 máquinas, o nosso tênis está sendo feito assim, não tem nada de Industrial ou gigante, são pessoas que sabem fazer sem tecnologia, mas que entendem e muito de montagem e modelagem do produto. E a gente vai se adaptando.
julianaEssa foi a terceira parte da coleção RESONANCE, e agora vamos para a próxima. Vamos para o próximo tênis também.
“A gente teve que produzir eles em pequenas fábricas, com costureiras de família que tem um puxadinho na casa com 5 máquinas, o nosso tênis está sendo feito assim, não tem nada de Industrial ou gigante, são pessoas que sabem fazer sem tecnologia, mas que entendem e muito de montagem e modelagem do produto. E a gente vai se adaptando.”
Nesse ano de 2019 vocês vão focar mais em roupas ou tênis?
felipeA gente vai equilibrar mais, claro que vamos fazer mais roupas porque tem uma saída e aceitação muito grande; já o tênis a gente vai lançar sempre um modelo com duas variantes de cores por semestre. Não é viável economicamente a gente lançar um monte de tênis como da outra vez, hoje em dia eu reconheço isso; mas foi necessário. Não tem como a gente bater de frente com esses lançamentos quase diários dessas marcas grandes. Vamos fazer tênis para os que realmente gostam, é para bem poucos, é para aquele cara que já tem uma coleção de tênis e quer em sua coleção algo mais diferenciado. Ou também para a galera que tá entrando no universo de tênis, porque tem muita gente agora que tá começando a gostar e que aprecia também um tênis de uma marca que não é tão conhecida mas que faz um trabalho bacana. É isso que a gente quer.
julianaVai ter muita novidade, muita coisa boa, vamos mudar várias coisas.
PACE COMPANY S.A.L. 18
Criado: 2018
Por: PACE Company
Fotos por: Pérola Dutra
